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从传呼机业务员到非洲“手机之王”,他深耕13年,如今身价70亿

更新时间:2020-01-14 19:01点击:

  2019年9月30日,传音控股在科创板正式挂牌上市,发行价35.15元/股。当日收盘,股价57.8元/股,涨幅64.44%,总市值约为462亿元,坐上科创板总市值第三把交椅。传音是从波导出来的一名老将竺兆江所创立,如今,传音登录科创板,竺兆江个人身家高达70亿。今天我们就来聊聊竺兆江的创业故事。

  1992年,竺兆江考入了南昌航空大学,学习机械电子工程。毕业后进入波导工作,担任销售传呼机(bb机)的业务员。由于业绩十分突出,三年后晋升到华北区首席代表,2003年前后成为了波导销售公司的常务副经理。

  竺兆江通过调研发现,中国那时的手机市场占有率已经高达33%,而非洲仅近只有个位数。竺兆江认为非洲虽然经济不发达,但是还是有足够大的市场,而且来非洲的企业竞争压力不大。于是他决定开辟这个新市场,但是这个想法被公司的高层给否决了。因此竺兆江在2006年决定辞职,自己成立品牌。

  2006年,竺兆江成立传音控股,为了避开国内手机行业的激烈竞争,他将目光投向非洲这片人口仅次于中国和印度的土地。2007年11月,竺兆江打造的手机试水非洲市场。竺兆江把中国市场行之有效的“农村包围城市”战略带到了非洲,建渠道,打广告,想要从三星和诺基亚等强劲的先行者手中争取市场机会。

  传音在埃塞俄比亚的第一条组装线位于市中心一个三层楼的别墅一层。竺兆江用波导曾经的“低价竞争、渠道下沉和品牌优先”战略,占领了非洲市场。他甚至还在非洲开辟了一种独特的营销方式——涂墙,从机场到贫民窟,只要有墙的地方,就少不了传音的广告。

  当然,竺兆江和他的团队也预见到,进入到一个完全陌生的市场环境可能会面临诸如当地政策、海关、税务等很多实际问题。但传音更多地是思考能为这个市场带去什么。在他的产品中,集合了诸如双卡双待、黑人美颜、大音量、防汗防滑等为非洲消费者“量身打造”的实用功能,在品质上则对标德国工艺,一经推出便大受欢迎。

  竺兆江的成功在于最早摸索到非洲消费者的心智。首先在非洲大部分地区都是处于热带亚热带、气温高、手易出汗,于是传音率先推出了一款后盖防滑的手机。再如非洲的大部分地区都比较落后,电力供应不足,断电是家常便饭,于是传音推出了超长待机的手机,电量支撑几十天不成问题。

  另外,非洲人天生爱音乐、能歌善舞的个性,给了竺兆江灵感。传音旗下手机品牌Tecno专门推出了一款音乐手机,巨大的扬声器使其音量比普通手机要高很多,并且赠送定制的头戴耳机,因此一上市便遭疯抢。

  在全民自拍时代,非洲人民似乎有点委屈。由于自身肌肤颜色较深,光线不佳时自拍出来的照片效果很差,几乎只能看清一口白牙。传音大量采集当地人的照片,对脸部轮廓、曝光补偿、成像效果进行数据分析,优化手机的照相功能。

  2017年,在非洲立足10年后,竺兆江的传音手机出货量高达1.2亿台。在撒哈拉以南非洲国家市场的份额超过40%,蝉联非洲大陆手机销量第一。超过三星等品牌,稳居非洲手机市场王座,被非洲最大的商业杂志评为“非洲消费者最喜爱品牌100强”。

  如今竺兆江带领下的传音是非洲手机市场当之无愧的“无冕之王”,但传音没有也不可能止步于此。据竺兆江透露,传音正在大力拓展其他新兴市场,并制定了全球新兴市场开发计划,希望将非洲市场积累的经验向其它新兴市场进行创造性、本地化地移植。

  目前,传音全球员工超过14000名,其全球销售网络已覆盖70多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区。传音手机销售的国家主要有尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉国等。对于国内手机大品牌来说,这些地方可能是一片荒漠,但在竺兆江的眼中,则是他要去挖掘的待开发宝藏之地。

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